贵金属削减方案 | 田中贵金属

案例研究

贵金属削减方案

为了由激烈的价格竞争中脱颖而出的新产品研发计画。成功的关键在于「贵金属削减方案」。

家电制造商B公司 2010年12月

在价格竞争激烈的家电市场中,B公司以产品的性能、品质作为卖点。但在低价产品泛滥、景气迟迟不见好转的情况下,单靠性能、品质实在是难以在市场拥有立足之地。

课题与零件制造商的价格谈判决裂……计画进退维谷

冰箱、电话、电视机等B公司制造的家电产品,一向在设计性、机能性、耐用性、易用性等产品性能、品质方面获得高度的评价。但是仅仅追求高品质,是无法在激烈的价格竞争中生存的。於是,经营团队为了与其它低价位产品抗衡,决定要更加强化B公司目前已占有优势的产品性能、品质。在B公司没有削价竞争的技术知识,无法以低价格与其他低价产品竞争的情况下,他们决定维持产品价格并挑战制造更高性能、高品质的产品。

R&D部门的S组长在获任负责这项计画后,首先考虑到进行零件费用的削减,借此腾出经费作为提升产品性能与品质的研发费用。于是他制作了试用品,希望能够由目前使用的零件中找出能够削减的部分。但样式变更后的产品,在性能与品质方面总是低于原先的产品。若是新产品的性能、品质无法超越原先产品,这项计画本身就没有意义了。
S组长和各个零件制造商的负责人进行了一次又一次的价格协商。但对方的回应总是:「我们无法再降价了。原先的价格已经低到不能再低了,何况我们提供的产品品质也是高于价格、物超所值的啊…」
既然无法降低产品成本,那么到底该由哪里剩出费用提升产品的性能及品质呢?S组长为了寻找新的方法,不仅上网搜寻资料、读遍信息杂志,还向往来厂商、同行业者征询信息。但是仍是迟迟无法找到最佳的解决方法,新产品的研发计画似乎是碰壁了。

解决将金的素材使用量较原先产品削减了30%的方法「少贵金属」

将使用于接点部分的贵金属部分削减了30%(网状部分)

不想放弃这项计画的S组长为了收集信息而造访了某个展览会。他不经意地走入了田中贵金属展示区,并发现到有一种称为「少贵金属」的贵金属削减法,想到「这也许是个可行的方法」。于是他决定与田中贵金属接洽,了解更多详细的细节。
根据田中贵金属专员的说明,B公司是有可能在不降低产品性能的前提下减少目前的贵金属使用量。专员提出了将使用贵金属的部分削薄或是以其它贵金属代替的例子,都是能够降低制作成本的方法。而且专员还提到田中贵金属能够由产品的设计阶段就加入B公司的研发小组提供建议。于是,S组长最后决定请田中贵金属协助。

3 个月后,在田中贵金属的提案下,B公司成功地推出了自原先产品削减了30%金(Au) 使用量的新产品。不仅如此,更利用削减了贵金属使用量而腾出的经费,将产品的开关部分小型化,实现了性能方面的提升。当然,商品的价格仍是维持原先价格。B公司借由这项研发计画成功地让产品与其他公司产品有差异化,进而确保了市场优越性。
贵金属本身即是产量稀少的贵重资源。B公司借由「少贵金属」而成功的将贵金属使用量减少的这项产品研发,可说是一种环境保护的绿色政策,也达到了企业的社会责任。

决定委托田中贵金属的决策点

  • 拥有长年研究贵金属而累积的丰富技术与知识
  • 能够从产品设计阶段加入研发小组,并提供意见
  • 能够由田中金属集团相关企业广泛的商品中提案
  • 能够借由回收利用而高效率活用“贵金属”这项有限资源